Google Ads zu Weihnachten: So planen Sie Werbung für konkrete Geschenkideen

Jemand sucht ein Weihnachtsgeschenk, das noch in der Nähe abgeholt werden kann. Ihr Angebot würde passen. Doch nach dem Klick landet die Person auf Ihrer allgemeinen Startseite und muss erst herausfinden, ob es das Geschenk überhaupt gibt.

Eine gute Weihnachtskampagne verbindet drei Dinge: die konkrete Suche, ein verständliches Angebot und einen einfachen nächsten Schritt. Wir würden deshalb nicht mit möglichst vielen Anzeigen anfangen. Wir würden zuerst ein Angebot auswählen, das Sie in der gewünschten Zeit wirklich erfüllen können.

1. Wählen Sie eine Geschenkidee statt des ganzen Sortiments

Ein fiktives Beispiel: Eine Bäckerei bietet eine Weihnachtsbox zur Abholung an. Für die Kampagne werden Inhalt, Preis, Abholort, Bestellweg und tatsächlich mögliche Termine geklärt. Das ist eine viel konkretere Aufgabe als „Wir möchten vor Weihnachten bekannter werden“.

Die gleiche Frage funktioniert auch bei einem Laden, einem Fotostudio oder einem Dienstleister: Was kann jemand jetzt sinnvoll anfragen oder kaufen? Wenn Sie selbst noch auf eine Bestätigung der Verfügbarkeit warten, ist das Angebot für eine zeitgebundene Anzeige noch nicht fertig vorbereitet.

2. Schreiben Sie die Fragen auf, mit denen Menschen suchen könnten

Beginnen Sie mit den Worten Ihrer Kunden. Für die gedachte Bäckerei könnten das Suchideen wie „Weihnachtsbox abholen“ oder „Gebäck Geschenk in der Nähe“ sein. Das sind redaktionelle Beispiele, keine gemessenen Suchvolumen und keine bereits geprüften Empfehlungen für Ihr Konto.

• Wie nennt die Person das Produkt?
• Für wen sucht sie ein Geschenk?
• Spielen Ort, Abholung oder Lieferung eine Rolle?
• Welche Suchen passen ausdrücklich nicht zu Ihrem Angebot?

Die konkrete Auswahl wird mit verfügbaren Suchdaten und den tatsächlichen Suchanfragen im Konto geprüft. Wenn Sie nur lokal bedienen, muss auch die räumliche Ausrichtung dazu passen. „Wir versenden vielleicht auf Anfrage“ ist kein guter Ersatz für einen klaren Lieferbereich.

3. Lassen Sie den Klick auf der richtigen Seite ankommen

Eine Zielseite ist die Seite, die sich nach dem Klick auf die Anzeige öffnet. Sie sollte dieselbe Geschenkidee zeigen und die offenen Fragen beantworten. Die Person muss nicht erst Ihre Leistungen durchsuchen, um Preis, Inhalt oder Abholung zu verstehen.

Ein Formular muss nicht lang sein. Für einen Rückruf sind andere Angaben nötig als für eine Bestellung. Unser Ratgeber zum ersten Kontaktformular hilft, die richtigen Fragen auszuwählen. Prüfen Sie den ganzen Weg selbst auf dem Smartphone, bevor Werbegeld auf die Seite führt.

4. Rechnen Sie mit dem Betrag, der Ihnen wirklich bleibt

Umsatz ist nicht gleich Geld für Werbung. Von einer Bestellung gehen beispielsweise Produkt, Verpackung und Versand ab. Für die folgende Modellrechnung tragen Sie den Betrag ein, der danach für die betrachteten Werbekosten verfügbar ist. Stimmen Sie die verwendeten Beträge auf dieselbe Kostenbasis ab.

Frei gewähltes Beispiel: 300 Euro Anzeigenbudget plus 100 Euro Vorbereitung ergeben 400 Euro. Bleiben je Bestellung 20 Euro für diese Kosten übrig, wären rechnerisch 20 Bestellungen nötig, um genau diese 400 Euro auszugleichen. Das ist keine Vorhersage, dass 20 Bestellungen entstehen. Weitere Betriebskosten und Ihr Gewinn sind damit nicht automatisch gedeckt.

5. Planen Sie den letzten sinnvollen Werbetag

Der letzte Tag Ihrer Kampagne muss zum letzten wirklich möglichen Bestell- oder Abholtermin passen. Er ergibt sich nicht automatisch aus Heiligabend. Klären Sie außerdem, wer Änderungen an Bestand, Zeiten und Angeboten an die Anzeigenbetreuung weitergibt.

Google empfiehlt, saisonale Anzeigen rechtzeitig vorzubereiten, weil die Prüfung Zeit brauchen kann. Legen Sie den gewünschten Start daher nicht erst in dem Moment fest, in dem Sie dringend Bestellungen brauchen. Ein vorbereiteter Entwurf kann noch einmal geprüft werden, bevor die Kampagne startet.

6. Schauen Sie auf echte Anfragen und Käufe

Viele Klicks können neugierig machen. Für Ihre Entscheidung brauchen Sie aber die Verbindung zum Geschäft: Welche passenden Anfragen oder Bestellungen sind tatsächlich angekommen? Messung und erforderliche Einwilligungen müssen vor dem Start passend eingerichtet sein. Ein Klick auf eine Telefonnummer ist zum Beispiel noch kein bestätigter Auftrag.

Halten Sie vorab fest, wann Sie prüfen und wann Sie eingreifen. Bleiben Anfragen aus, schauen Sie zuerst auf Suchanfragen, Angebot und den Weg nach dem Klick. Mehr Budget löst eine unverständliche Seite nicht von selbst. Für die grundsätzliche Kanalwahl lesen Sie auch SEO oder Werbung bei Google.

Wenn Ihre Geschenkidee vor allem durch ein Bild entdeckt werden soll, ist der Beitrag zu Weihnachtsanzeigen auf Instagram und Facebook eine passende Ergänzung. Wir können mit Ihnen Angebot, Zielseite und Anzeigen als zusammenhängenden Weg planen.